文|青眼

国产新原料备案的风，已经刮到了品牌端。

近日，青眼从国家药监局化妆品原料备案信息系统获悉，美妆上市企业水羊股份旗下公司和贝泰妮已分别完成了其首个化妆品新原料备案，成为又一批入局新原料备案的品牌方。据青眼统计，截自今年2023年8月2日，化妆品新原料备案数为30个。

据了解，自2021年以来，已经有11家品牌端企业成功完成了化妆品新原料备案。由此可见，未来品牌端企业或将成为化妆品新原料的重要备案参与方。

上市美妆企业备案新原料

近日，据国家药监局化妆品原料备案信息平台显示，湖南水羊生物科技有限公司（下称“水羊”）备案的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”已进入监测期，原料分类为化学原料，使用目的为皮肤保护剂，安全用量小于0.08%。据了解，水羊为湖南御家化妆品制造有限公司全资子公司，而后者的控股股东为水羊股份。

截自国家药监局官网

无独有偶，前不久贝泰妮也完成了首个新原料“水龙（LUDWIGIA ADSCENDENS）提取物”的备案。据贝泰妮提交的新原料技术要求，该原料是由水龙全株洗净后沥干，通过稀乙醇提取后过滤脱色浓缩，最后喷雾干燥得到，主要为黄褐色粉末状，使用目的为皮肤保护剂和保湿剂，可用于除喷雾和口唇类产品外的各种化妆品中，最大允许浓度不超过≤3.3%。

截自国家药监局官网

贝泰妮表示，其经研究发现，水龙提取物中富含没食子酸和没食子酸乙酯，具有增加皮肤水合，减少皮肤炎症，促进皮肤水合与舒缓皮肤的功效，同时能够增强皮肤的抗氧化作用，在护肤品中有极大的应用潜力。据技术要求显示，该新原料组成包括≥15%的总多酚、≥25%的总糖、1.9%的没食子酸以及≥0.9%的没食子酸乙酯。

此外，贝泰妮还表示，将继续对该新原料功效进行深入研究，以明确其发挥舒缓及保湿功效的物质基础及靶点机制，将首款新原料应用到集团功效性化妆品中。

实质上，水羊股份和贝泰妮完成化妆品新原料上的布局，从二者的2022年财报中就已能看出端倪。水羊股份在其2022年上半年财报中明确表示，“正在基于前期研究成果，同步筹备化妆品新原料备案，为消费者带来更高效的独家成分。”

贝泰妮也在其2022年财报中提到，“在去年原有的功效性化妆品研发中心基础上，公司成立了创新原料研发中心，主要聚焦创新原料的自主研发，同时进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。”数据显示，截至2022年，贝泰妮已申报了3项化妆品新原料。也就是说，未来贝泰妮或许还将有2款化妆品新原料面世。

新原料的火烧到品牌方

有不少行业人士告诉青眼，“自研原料不仅可以帮助品牌方企业加深强研发的品牌烙印，还可以帮助其打造独家成分的竞争优势。”但仅就当前新原料备案情况而言，由品牌方企业成功备案的新原料并不多。

对于大部分美妆品牌而言，自主备案新原料仍然不是一件容易的事。据此，青眼整理了2021年以来化妆品新原料备案情况，发现品牌方企业备案的新原料仅占全部备案数量的19.48%。

有品牌创始人向青眼坦言，开发一款新原料对品牌而言其实很有挑战，周期长、成本高，原料推出后还需要花重金教育消费者，国内能做的企业其实很少。

鲜即品牌创始人罗云即表示，一般来说，开发一款新原料需要企业建立专门的原料部门或者基础研究部门，和招募有专业原料开发能力的技术人员，并进行深入的实验研究，才能积累科学数据与成果，从而进行新原料的申请。“这对品牌方来说，无论是硬实力如资金实力，还是软实力如专业度，要求都是比较高的。”他认为。

从具体备案情况来看，目前备案最多的品牌方为资生堂和华熙生物，各有3个新原料备案。此外，东阿阿胶股份有限公司完成了2个新原料备案。而包括贝泰妮、养生堂、欧诗漫、爱茉莉太平洋在内的其余品牌方企业，均仅有一款新原料备案。值得一提的是，仅从今年上半年来看，品牌方企业备案数量明显高于去年同期。

虽然备案人旗下均持有化妆品品牌，但不同企业之间仍存有差异，部分企业具有天然的研发优势。如资生堂就在中长期战略中表示每年销售额的3%将被用于投入研发，按照资生堂2022年销售额换算其每年将至少投入16亿元用于研发。从这一层面而言，国际巨头在新原料研发中无疑占据一定的先发优势。而华熙生物自身超15%的营收就来自于原料产品业务，其在原料研发方面的积累也相对优于不少同类品牌方。

除此之外，不少品牌端企业备案的新原料更多是从自身优势出发，备案生物技术或植物原料。典型如东阿阿胶、燕之屋主业为食品的企业，就是从自身熟悉的食品原料出发，备案了驴油、驴乳粉、燕窝肽；贝泰妮和欧诗漫则依托自身深耕的云南植物原料和珍珠衍生物，备案了水龙提取物和酵母菌/珍珠发酵溶胞产物滤液。

有原料商就此告诉青眼，品牌备案往往和原料商备案的出发点不同，原料商在备案原料时更多考虑赛道宽不宽、能做多少销售。但品牌方是自产自用，更多考虑的是贴合自身产品。一家上海的头部原料企业市场负责人表示，原料商备案的原料不太可能仅供一家企业使用，都会进行全行业推广。而品牌方自己备案的原料更多是用于自家产品，在产品推广和投放方面基于更方便构筑竞争壁垒。

“在目前的市场竞争环境下，品牌方都在努力避免同质化竞争，从品牌、技术端，构建自己的个性化特质和核心竞争力。自行或合作研发核心原料，自行注册或备案，也是这个方面追求的一种体现。”某品牌前研发负责人对青眼表示，“自行研发并进行新原料注册/备案，就是品牌方彰显科技能力，构建自有核心技术的一个手段。既可树立科研形象，也能给产品注入自由核心技术。”

“品牌自研原料也是大趋势，目前市场竞争这么激烈，原料更是兵家必争之地。”上海彦恺生物科技有限公司总经理杨洋向青眼表示，品牌方不管是跟原料商合作或者自己研发新原料，都可以形成非常大的竞争优势，尤其是自己研发，就意味着原料是自己完全独有的，技术壁垒更强。

由此可见，没有独家成分并不意味着品牌做不好，但拥有独家原料无疑更能够深化企业在市场中的竞争优势，以及建立起竞争壁垒。

植物原料是新风口？

青眼同时还注意到，在政策和市场的双重加持下，近些年来植物原料市场认可度越来越高。前不久，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部门联合发布了《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》（下称《工作方案》），其中提到“加强特色植物原料开发创新，推动活性原料生物制造规模化生产，加大在食品、化妆品等行业的应用”。这意味着，特色植物化妆品原料的开发创新已经进入到国家发展规划层面。

而青眼梳理了2021年以来植物/生物技术相关化妆品新原料备案情况，发现今年以来植物原料备案数量呈现大幅增长，虽然数量仍不及主流的化学原料，但备案企业明显增多，仅前7月备案数量就已快超过去年全年。此外，超半数的原料使用目的都包括抗氧化、抗皱等特殊效果，从这一层面来看，功效型的植物原料是目前企业研究的重点。

总体而言，目前大部分植物/生物技术原料均以特色植物提取物为主，这同时也是国内品牌方企业入局新原料的主要切入点。有业内人士向青眼表示，“植物原料目前的难点在于提取手段和对成品的颜色、气味、澄清度、纯度等的保障，且需要扎实的基础研究支撑。”

上述上海头部原料企业市场负责人表示，中国的植物类原料资源很丰富，再加上消费者心智已经比较成熟，很多时候植物原料的备案更多是从品牌传播角度考虑。此外，国内有很多科研院所已经针对植物来源原料做了不少工作，国内的中药、食品饮料行业都对植物类的原料进行了很多研究，整个产业链也比较容易开展，院校中也有很多基础研究工作的支持。

杨洋也对青眼介绍，“化学原料更多是单一成分，这类成分的研发是一件非常难的事情，就好比创新药，周期很长，所以很多企业可能在研究，但是没有那么快能备案。”依此来看，这或许也是当前植物原料成为许多品牌方新原料备案首选的原因。

不难看出，依托企业自身优势的植物原料，或是当前国货品牌进军化妆品新原料较好的着陆点。不过，要想真正实现新原料0的突破，仍需要企业继续加强基础研究投入，同时更好地利用外部支持强化产学研合作，以打造出属于企业自身独家的新原料。当然，光有独家新原料还不足以称雄于竞争激烈的化妆品市场，让新原料成为品牌难以逾越的护城河才是关键。