文|雷报 段轻

编辑|努尔哈哈赤

8月4日，以制造“POP！”系列方头玩偶闻名的美国潮玩巨头Funko公布了其第二季度财报，雷报据此获悉：

2023年Q2，Funko净销售额为2.40亿美元（约合人民币17.22亿元），净亏损7586.2万美元（约合5.4亿元），而去年同期净收入为1579.3万美元；2023年上半年，Funko净销售额为4.92亿美元（约合人民币35.30亿元），净亏损1.37亿美元（约合9.8亿元），而去年同期净收入为3031.1万美元，上半年的业绩惨淡不已。

2023年Q2及上半年Funko总体业绩情况

七月初，Funko首席执行官布莱恩·马里奥蒂（Brian Mariotti）宣布休假与辞职，这距离去年Funko的领导层改组，马里奥蒂重任首席执行官还不到九个月，随后，迈克尔·伦斯福德（Michael Lunsford）被任命为临时首席执行官。7月25日，Funko在向SEC提交的文件中显示其进行了裁员，涉及约180-200名员工，占全部员工的12-13%。

相较于2021年，2022全年Funko的营收及净利均处于快速下滑的状态，这样的颓势一直持续到2023年Q2都没有扭转，而Funko整个2023上半年的表现可以用糟糕来形容。财报公布后，因为令人失望的预测，Funko股票周五当天下跌10.34%，跌至6.17美元的年度低点。

潮流玩具、服饰销售额大幅跌超20%，各大地区业绩全线下滑

Funko的业务分为【潮流玩具（人形玩偶）】、【loungefly（潮流服饰）】与【其它（游戏、NFT等）】三个部分。

2023年Q2及上半年Funko不同业务部门销售额占比

【潮流玩具（人形玩偶）】部门方面，以Pop！系列玩偶为主要代表的核心收藏品Q2净销售额占72.4%达到1.74亿美元，同比下降了25.5%；上半年销售额占72.6%达到3.57亿美元，同比下降24.4%。

【loungefly（潮流服饰）】部门方面，旗下产品Q2的净销售额占为5000万美元，同比下降了28.5％；上半年净销售额占20.8%达到1.02亿美元，同比下降了14.9%。

【其它（游戏、NFT等）】部门是唯一净销售额在Q2有所增加的部门，Q2净销售额占比6.8%达到1640万美元，同比增长28.8%，2022年同期净销售额占比则为4%，销售额占比有所提升；整个2023上半年净销售额占6.6%达到3260万美元，同比增长了1%。

从Funko不同业务部门销售额占比的情况来看，上半年Funko潮流玩具、loungefly部门的销售额占比有所下降，而包含游戏、NFT等在内的其他部门的占比则有所上升。2023年Q2，潮流玩具、服饰部门的销售额均出现了超过20%的大幅下跌，仅占比6.6%的其他部门呈现少量增长，而对Funko整体的销售情况来说只是杯水车薪，难以抵消。

2023年Q2及上半年Funko不同地区销售额占比

从不同地区来看，Funko第二季度在它的主要市场——美国国内卖出了1.71亿美元，下降了25.9％；于欧洲的净销售额下降了20.3％至5050万美元；在其他国际地区的销售额则下降了13.3％至1830万美元。

纵观整个上半年，Funko在美国的净销售额下降了24.7％至3.49亿美元，去年同期则为4.63亿美元；欧洲的净销售额下降了8.8％，至1.10亿美元，去年上半年销售额则为1.204亿美元；其他国际地区的净销售额为3310万美元，下降了17.8％，去年同期为4020万美元。

雷报在此前的分析中曾提到，在分区域销售方面，另两大玩具巨头美泰、孩之宝的Q2延续了Q1的趋势，欧洲及北美双双业绩下滑，其他地区则销售额有所增长。Funko的Q1虽然在美国地区有所下降，但在欧洲实现了增长，然而，来到第二季度，Funko在美国、欧洲以及其他地区的销售额呈全线下滑，没有任一地区实现增长。

遗憾的是，对于业绩在各个方面的持续下滑，Funko预计这一趋势将持续到2023年第三季度。财报表示，2023年上半年，Funko在专业零售商、大众市场零售商和电子商务网站等各平台的销售额均有所下降，主要是由于持续的库存减少，以及整体零售环境充满挑战所导致的。

上半年851个活跃IP，总计已推出41款NFT产品

作为一家以生产潮流玩具为主要业务的公司，手握众多IP的玩具生产授权是Funko的核心竞争力。

不过，财报显示，2023年Q2，Funko的活跃IP数量下降了0.8％至756个，去年同期则为762个，同时单个IP的平均净销售额也同比下降了23.4％；而整个2023年上半年，活跃IP数量下降了3.2％至824个，去年同期则为851个，不过，Fonko在2023上半年单个IP的平均净销售额比上一年同期有所增长，同比上升18.6％。

对此，Funko在财报中表示，尽管Funko预计活跃IP的数量和单个IP的平均销售额将随着时间的推移而增长，但活跃IP的数量和单个IP的平均销售额将因当时流行文化的相关情况、Funko生产的IP类型以及总体经济趋势而在每个季度之间波动。

圣地亚哥国际动漫展（SDCC）刚于7月23日结束，Funko也参与其中，并展出旗下如航海王、蜘蛛侠：英雄无归等众多热门IP及新品，随后又放出新一期的龙之家族、进击的巨人等IP系列预告。

据悉，Funko在SDCC期间销售的产品销售额将与第三季度的收益一起报告。

Funko SDCC2023展会图（最下）

2023年Q2，Funko在NFT产品方面的表现不如先前几个季度活跃，但二季度Funko依然推出了4款NFT产品，均为与知名IP合作的联名款，涉及IP分别为摩登原始人、DC黑暗骑士三部曲、探险时光、小丑回魂。

其中，DC黑暗骑士三部曲是由华纳兄弟出品，诺兰执导的系列电影IP，包括三部作品：《蝙蝠侠：开战时刻》（2005年6月15日公映，全球票房3.52亿美元）、《蝙蝠侠：黑暗骑士》（2008年7月18日公映，全球票房10.02亿美元）、《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》（2012年7月20日公映，全球票房10.82亿美元）。

《小丑回魂》（IT）是R级恐怖片全球票房最高的电影系列之一，第一部全球票房超7亿美元，第二部全球票房4.73亿美元。《摩登原始人》则是60年代美国风靡一时的动画片，《探险时光》也是一部美国电视动画IP，第一季于2010年首播。

Funko推出的DC黑暗骑士三部曲数字藏品

自2021年Q4至发稿日，Funko总计已推出41款NFT产品，累计发行数量达1430万个，累计销售额超2516万美元（约合人民币1.81亿元）。

Funko公司NFT发行情况

全年预期下调，裁员12%-13%，部分产品线停产

临时首席执行官迈克尔·伦斯福德 (Michael Lunsford)在电话会议中表示，2023年净销售额和调整后的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）损失均在公司指导范围内，销售和收购支出好于预期，比上一季度有所改善。美国一些较大批发商持续性的库存减少，对Funko营收和盈利能力产生了影响。且预计这种疲软将在下半年持续下去，因此，Funko 下调了销售额预期。

根据最新数据，Funko预计全年销售额将在 10.5 亿美元至 11.2 亿美元之间，而此前预期为 11.9 亿美元至 12.6 亿美元。

今年早些时候，Funko实施了一项运营改善和成本削减计划，该计划一旦完成，预计每年将节省1.55亿至1.85亿美元的成本。

此次财报发布后，首席财务官兼首席运营官史蒂夫·纳夫（Steve Nave）表示，“我们在削减成本计划的关键要素方面已经提前完成了。”“迄今为止，我们在处置超过仓库容量的库存方面取得了不错的进展，这使我们能够更快速地处理客户订单，并消除某些相关的存储成本和集装箱租赁费用”。他还提到，上周Funko实施了一项计划，其中包括另一轮降低成本的举措，以及进一步裁员约12%-13%，即180个职位。

临时首席执行官迈克尔·伦斯福德进一步表示：“我们正在重塑公司，将精力和资源集中在Funko的核心产品上，为此，我们正在实施一项战略性计划，以减少产品线的数量和业务复杂性。把我们的粉丝和品牌放在首位，像精益创业公司一样经营业务，投资于我们可以盈利增长的领域，这将指导和告知我们做出的每一个决定。”

同时，电话会议中还透露出一个信息，就是Funko最近的裁员与正在停产的产品有关。

尽管2023上半年业绩惨淡，Funko依然预计在今年剩余两个季度中，与Q2相比，销售额和毛利率将大幅提高。

伦斯福德称，“再往后看，我们预计我们的财务业绩将在2024年出现反弹，部分原因是我们的改善工作，以及Pop! Yourself的推出给我们的毛利率和成本结构带来全年效益，目前计划在本月晚些时候推出，并对我们的批发客户的销售恢复更加正常的状态。”

据悉，Pop! Yourself原本是一项3D打印人偶业务，于2020年开始在两家线下零售店试水该业务，目前已成为线下销售一大主力，占店内销售额的20%。Funko将其从线下拓展到网络平台，并正式命名为“Pop! Yourself”，让消费者能够自定义玩具角色，创建自身形象的人物玩偶。

Pop! Yourself 自定义玩具角色项目

无论如何，Funko以及美泰、孩之宝等其他玩具公司，在2023年上半并没有交出令市场满意的答卷。2023年下半年，玩具公司业绩会迎来他们各自所预期的增长，还是继续一蹶不振？Funko这样专注“潮玩”的公司还有出路吗？Funko的下一步计划能否真的为该公司打破僵局？这些还需要我们保持观望。