界面新闻记者 | 杨冰柯

在全国一二线热点城市，建发在土拍市场的“不计成本”的拿地表现，毫无疑问使其成为一股凶猛的新势力。

除了热点城市，建发在浙江区域走的更远，已经把触角伸向省内的三四线城市，且经常高溢价拿地，表现出的豪气让同行惊叹。

在中指研究院的房企拿地排行榜中，今年1-7月，建发房产的权益拿地金额达372亿元，名列第三，仅次于两大央企华润置地和保利发展；另外其前7月的销售额达到1056.7亿元，名列全国房企第九位。

根据好地网数据，今年1-7月，浙江省拿地房企方面，滨江集团权益拿地额193.3亿元占据榜首，排在滨江后面的分别是绿城和建发。

建发的拿地金额为81.9亿元，拿地区域分布在杭州、宁波、嘉兴、台州、和丽水5个城市。这也是建发今年首次在月度拿地额统计中进入浙江省前三。

杭州一位开发商人士对界面新闻记者表示，建发今年在杭州拿地的好胜心不如在浙江的三四线城市，其现在的拿地策略是深入浙江三四线。

2023年4月4日，在丽水市今年的首次土拍中，建发经过133轮竞价，以总价9.73亿竞得丽阳街与寿尔福路交叉口西南侧地块，楼面价16151元/平米，溢价率高达41.01%。

该地块出让面积28688平米，容积率2.0-2.1，建筑面积60244.8平米，其中可建商业建筑面积500-1000平米，社区配套用房不少于1380平米。

这是丽水市区今年首宗成交地块，为了吸引开发，当地取消了限价要求，仅要求按“定品质”进行开发建设且不实施住宅全装修。

一位当时参拍该地块的开发商人士对界面新闻记者表示，本来自己公司拿地在望，但建发在该地块上集团给出的拿地成本授权比杭州公司还要高，这么高的成本其它公司是没办法匹敌的。

在丽水地块后，建发高溢价“不计成本”拿地又出现在浙江其它三四线城市。

6月30日，台州市椒江区葭沚街道开发大道一商住地开卖，经过近3个小时、157轮竞价，建发以总价9.64亿、楼面价16136元/平竞得，溢价率也高达49.23%。

不到半个月，台州椒江区葭沚街道江山大道再次出让一宗涉宅地块，建发再次竞获。这次建发也激战了147轮，最终以总价8.47亿、楼面价9195元/平(未考虑配建等因素)拿下，溢价率虽没有首次高，但也达到20.83%。

当然，建发也有低溢价在浙江三四线城市拿地的案例。比如6月20日，嘉兴桐乡市区凤凰湖科技城南1宗纯宅地出让，建发以总价9.48亿、楼面价10020元/平米，溢价率2.04%竞获，这是建发首次在桐乡土地市场公开拿地。

虽然溢价率仅2.04%，但一位市场人士称，如果不是建发参与，这宗地大概率会以底价成交。

按照前述开发商人士的说法，在三四线城市，只要建发想要竞获的地块，其它开发商都得败阵而归，因为建发在这些地块上的成本授权要高的多。

从建发今年在丽水、台州等城市高价夺地的表现来看，这家厦门国资俨然比当地国资更受地方政府欢迎，不仅卖出了土地，还提高了地价。

但在杭州土拍的摇号规则下，拿地拼的不仅是财力，更是要靠菩萨青睐有加，建发的这条路就行不通了。

建发目前在杭州在售项目不多，建发之江云启是其通过杭州产权交易所摘得，是其在杭州目前最重要的项目。

值得关注的是，建发视为战略要地的浙江三四线，楼市去化也面临难题。

在台州，今年上半年新房市场呈现供求双降的趋势。1-6月，台州市区商品住宅供应面积约51万平方米，同比下跌75%；成交面积约47万平方米，同比大跌72%。

丽水楼市同样面临也跌压力。今年上半年，丽水全市商品住宅供应面积约64万平方米，同比下降23%；成交面积约64万平方米，同比下降14%；成交均价13039元/平米，同比跌幅为7%。

一位在浙江三四线城市多有布局的开发商对界面新闻记者表示，前三年踏入浙江三四线的开发商有不少至今仍陷在泥潭中，目前去化太难了。

一位在杭州周边市场投资的购房者称，他前几年100万的房子现在挂牌107万，挂了一年也没卖出。

连确定性最强的二手房都是如此，两年甚至三年才能交房的新房就更难了。

而正在疯狂加码浙江三四线城市的建发，显然赌的是自己的产品力能被当地认可，以及政策频繁利好下能带动楼市复苏，这在当前楼市依然未见底的大环境下，显然是一步险棋。