文|化妆品财经在线CBO

近期，处于“自然科学”运动前沿的意大利奢华护肤品牌Irene Forte获得LVMH旗下基金L Catterton的投资，以推动下一阶段的增长和全球扩张。

品牌创始人Irene Forte在成长过程中经常来往于Rocco Forte百年豪华酒店，该酒店集团由她的父亲Rocco Forte爵士于1996年创立，Irene利用这段经历塑造了她的同名美容系列——Irene Forte Skincare。

Irene Forte Skincare的核心成分产自创始人位于西西里岛的有机农场。Irene Forte Skincare已获得B-corp认证，在全球100多家经销商已均有销售，与L Catterton的合作将支撑其DTC渠道的增长。

01 为酒店水疗中心设计品牌

Irene在Rocco Forte酒店总部所在地英国度过了童年，但由于母亲出生于罗马，她的意大利根源从未远离。“家庭始终是我所做的一切的中心，小时候母亲教我意大利语，我从小就吃着健康的地中海饮食。”Irene说。考虑到对意大利传统的热爱，Irene决定在牛津大学学习意大利文学和法语，毕业后在她家位于西西里岛的维尔杜拉度假村工作了一年。

Irene从未明确计划加入Rocco Forte酒店，但当她的父亲建议在该集团位于伦敦的布朗酒店开展为期六个月的发展计划时，Irene还是爱上了酒店行业。“我加入了中心团队并制定了品牌标准，其中包括新的服务理念和价值观，以及新的部门标准操作程序。”她说，“9年后我迷上了酒店行业。”

在协助该集团的品牌推广时，Irene注意到水疗中心没有统一的管理方法。作为所有健康事物的爱好者，在得到父亲的认可后，她开始参与水疗中心的管理。2014年，Irene推出了Rocco Forte Spas，提供全新的水疗理念以及营养和健身计划。

同时，她还创建了一个名为Forte Organics的护理产品系列。“我想创造一些能够统一集团所有水疗中心的东西，而且我知道我们维尔杜拉度假村拥有丰富的活性有机资源。”她说。

该系列产品广受好评，水疗中心的客户要求提供更广泛的产品系列和更全面的护理服务，而Irene认为她没有预算为他们提供外部品牌可以提供的培训和营销支持。因此，当她在Rocco Forte的头衔于2015年更改为健康总监时，Irene冒险创建了一个完全属于她自己的系列，同名的Irene Forte Skincare。

02 致敬“意大利血统”

Irene从维尔杜拉度假村的有机农场采购所有原料，并在意大利生产产品。在这个过程中她拜访了许多实验室，并遇到了拥有35年的药理学经验的Dottoressa Ferri博士，后者是利用植物提取物治疗皮肤病的医学先驱，背后有一个由生物学家和皮肤科医生组成的团队和研究中心，是默契的合作伙伴。

两人开始将Forte Organics的9个产品线转变为32个SKU的可持续美妆品牌。“我们花了3年时间才真正获得我们想要的配方和香味，并进行了所有兼容性测试。”Irene谈道。

2018年，Irene Forte Skincare推出，尽管它现在已成长为一个全球品牌，在Net-a-Porter、Shen Beauty等网站上销售，Irene创造地中海美容品牌的使命始终如一。

维尔杜拉度假村和西西里岛是Irene的灵感源泉。她第一次爱上美容是在度假村工作的那一年，也正是在那时她爱上了岛上的人民、文化、美食和令人惊叹的自然风光。西西里岛度假村有机农场的丰富资源为护肤系列奠定了完美的基础，“我们在西西里岛发现了一些令人惊奇的成分，仙人掌被认为是一种植物来源的透明质酸，也是最新的超级食品，富含维生素K、E和C；芙蓉，被称为“肉毒杆菌植物”，富含α-羟基酸；石榴，富含维生素C、类黄酮和花青素，是皮肤的强抗氧化剂；橄榄油，富含多酚和维生素E。”

在度假村，Irene也感受到了西西里手工艺的质朴力量。她希望自己的产品是小批量手工制作的，并且也在疗养和护理中强调触摸的力量。“我的产品是西西里岛生活方式的代名词，将地中海饮食的好处提炼到护肤品中，从外到内滋养皮肤。”

03 从水疗中心到零售渠道

如何将这个系列的想法变成现实？Irene使用西西里岛有机农场种植的成分打造健康、可持续的护肤系列，该系列100%意大利制造。在强烈的环境责任感的推动下，整个系列均以可持续方式小批量生产，其核心成分均精心采购自Forte家族位于西西里岛的有机农场，产品经过皮肤病学测试和临床批准，适用于敏感皮肤，并获得纯素认证。

Irene同时致力于品牌推广，包括名称、徽标和包装。可持续发展是包装的出发点，因此90%的产品采用玻璃包装。零售盒上也不使用塑料包装，必要的纸质包装由100%再生纤维制成，油墨也从植物中提取。从审美上来说，Irene Forte带有强烈的西西里岛风情，同时兼具现代和奢华。包装的颜色和纹理给人以西西里岛的古朴质感，而包装的字体和标志则赋予它更多的现代气息。

Irene还创建了水疗概念，以及所有疗养和培训手册。“我花了6个月的时间才为Rocco Forte水疗中心建立完整的管理体系，目标是在向零售商推销之前先与所有的Rocco Forte Hotels合作。”

Irene近年来在寻求扩展到更多适合的零售商，尤其是那些拥有强大在线业务的零售商。创立四年后，Irene Forte Skincare在全球精选零售商处有售，包括标志性专卖零售商和百货商店，如Blue Mercury、Nordstrom、Bergdorf Goodman、Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Liberty London、Ludwig Beck和Le Bon Marche以及精品店的在线渠道，包括Farfetch和Amazon Luxury。该品牌同比增长100%，电子商务购物者的客户保留率为50%。

今年7月，Irene Forte宣布已获得L Catterton的少数股权投资。随着该品牌扩大其在奢侈品零售商和在线合作伙伴中的影响力，这项投资使该公司能够在欧洲和美国持续增长。L Catterton Growth管理合伙人Michael Farello表示：“Irene Forte Skincare是一个非常独特的品牌，在美容行业中迅速建立了可持续发展先锋的声誉，同时利用了天然成分的力量和最高的科学研究标准。我们期待与Irene团队合作实现长期增长，并延续他们快节奏、行业领先的创新纪录。”

品牌与L Catterton的合作将把战略重点放在扩大美国和整个欧洲的业务和扩大团队上。鉴于其现有的出色分销，Irene Forte Skincare团队将优先投资于忠实的合作伙伴并与他们一起成长，同时战略性地扩展到其他有价值的实体店，对DTC的大量投资将支撑零售商的增长。