文|娱乐资本论  YY

“身价十几亿的上市公司老板，给我每月十几万的生活费；但我遇到了没有钱的真爱，怎么才能让大佬继续为我花钱？”

“如何与身价一个小目标的大佬谈‘进围城’条件？”

“我年入20w+，如何搞定年入千万的单身男性？”......

在竞争激烈的知识付费江湖，如今的一姐，要算是情感博主@曲曲大女人。曲曲的定位非常直接——如何通过亲密关系来“搞钱”，在曲曲这里，谈恋爱、结婚，乃至生孩子，都只是实现“阶级跃迁”的工具。从男人身上搞钱，才是超越了情感的终极目的。

她将自己的“搞钱方法论”总结成了教程《金贵的关系》，售价2980元，一次连麦价格近千元，1V1咨询售价上万，10万可进闺蜜圈……通过这整一套内容路径，曲曲成功筛选出了核心粉丝群，并快速完成了变现，成为了知识付费领域一个令人仰望的存在。

为了应对平台监管，她和粉丝们之间发明了一整套的的黑话：“带球（怀孕）”、“快乐证（离婚证）”、“进围城（结婚）”、“下子（对方为自己花钱）”等等。

不过真正将曲曲推上热门话题的，还是因为一次连麦而牵出的“金融界大瓜”。

一位自称“全国Top 3硕士毕业、在金融行业工作、年收入100万”的网友连麦曲曲，但其咨询的并非一般的情感困扰，而是在“已婚、大15岁，给自己2000万的A男”和“有结婚意愿、身价几千万，但每年给自己100万的B男”中如何做选择的问题。

比电视剧还精彩的情节，最终被扒出是金融圈的真实事件，甚至定位到了三位具体的当事人。

曲曲显然是本次事件的受益方，“金融圈大瓜”主人公被扒之后，曲曲不仅没有受到影响，反而因为直播间内容的真实性得到了验证，热度、收入机会更多了。比如她的课程《金贵的关系》直接从2980涨价到3580元，直播也在正常进行，且连麦价格近期也从400涨到了800元，其大号@曲曲大女人 也在持续涨粉。

表面上来看，曲曲的内容有大量符合当下主流价值观的元素，例如“独立女性”、“搞钱搞事业”、“向上跃升”、“女性成长”等等。

但漂亮的外壳无法掩盖其内容的本质，“拿下优质男的妙招”、“如何链接大佬背后的资源”、“粉丝作业展示：自述嫁豪门经过”等内容还是明显地暴露出，所谓的“独立女性”不过就是幌子。

外界对曲曲的评价非常两极。在不少人看来，曲曲传递的就是“教别人如何做捞女”的畸形价值观。但也有人表示支持，认为她传递的感情观和内容才是“人间清醒”。

 

“女性成长”外衣之下，实现阶级跃升的捷径是“搞定男人”

与绝大多数情感博主、婚恋博主不同，曲曲为粉丝们解决的并不是情感问题，而是如何借助亲密关系，搞钱、揽资源、实现阶级跃升。

“不要跟我谈道德，我的直播间不聊这个。”

“一切为我所用，一切为我赋能！”

曲曲的大女主剧本，对于她的粉丝们具有魔性的吸引力。

既教女性如何“在亲密关系中掘金”、又强调要“精神独立、经济独立”的曲曲，到底是如何完成了这种矛盾之下的逻辑自洽？

首先，通过大众化的价值导向来吸引注意，给自己的内容披上“大女主”、“女性成长”、“向上跃升”的外壳。曲曲所呈现给受众的第一印象，是一个“人间清醒”的人设。因此有网友表示，看完曲曲的内容，不再恋爱脑了。

但曲曲既没有对此类关键词进行更多维度的阐释，也没有真正地去帮助粉丝去更好地解决遇到的情感、工作方面的问题。

曲曲更核心的内容，是她归纳了一整套对男性进行“反向PUA”的方法论，比如“男人给女人花钱的底层逻辑”、“撩他！眼神动作速成！”、“如何用美貌做武器？”

她宣称，掌握了这一套方法，即可实现阶级跃迁。

通过错位解读关系，曲曲将商业中互利的人际关系嫁接在情感关系中。这样的路径，听起来很像“爽文剧本”，但本质上跟女性成长、独立自主背道而驰。

事实上，实现阶级跃升并不像曲曲的剧本这样简单。通过传播一些人际关系中的技巧，以这种具体的、看似每个人都可以去尝试的事情，来导向“阶级跃升”，本身就是伪命题。

但曲曲成功营造出了一种只要跟着做，就能够完成华丽变身的假象。她还拍摄了一系列曲曲学员的成功案例，例如其不久前发布了一个“优秀学员作业”，讲的就是某学员通过学习《金贵的关系》，找到了开希尔顿的男朋友。不过故事是真是假，有多少演绎的成分，不得而知。

曲曲这一套价值观所辐射的，不仅是情感关系，还有更广泛的人际关系。观察曲曲的短视频，除了情感类，还有“人生成功的秘诀是做好排除法”、“创业路上3个大佬否定我，我如何坚持？”等更事业向、成长向的话题。因此，曲曲也吸引了很多路人的围观与认可，部分网友表示可以选择性的看。

不过对于曲曲而言，这其实也是一种引流和对传播的价值观进行合理化的方式，或者说，是为了规避平台监管而进行的妥协，用曲曲的话说：“账号被关小黑屋，需要发几条正向价值观的内容”。

随着平台监管更加严格，如今曲曲在短视频内容上收敛了很多，可以明显地感知到，今年发布的一些短视频越来越“水”。她旗下众多的切片和矩阵账号，其实也只是为了与平台打游击战。

营销“情感成功学”的博主，割的是谁的韭菜？

曲曲所营销的本质上就是一种情感关系中的“成功学”，核心吸引的就是部分期望通过情感技巧“四两拨千斤”的人，赚的当然也是这部分人的钱。

与其他博主主要通过视频带货、直播带货的方式不同，曲曲这种人设非常凸显、并且能筛选出核心需求粉丝的博主，变现的主要路径就是“在核心粉丝群里掘金”。而且曲曲的变现路径，也是一个筛选过程，从几百的连麦、到几千的课程、再到上万的1V1和闺蜜圈，层层递进，圈定最愿意花钱的粉丝。

首先是付费直播连麦，目前曲曲每周开三次直播，每次直播都会通过连麦的方式来解答一些粉丝的问题，单次连麦价格在几百到上千。但曲曲的直播最重要的功能不是变现，而是通过直播去筛选有付费意愿的核心粉丝。同时也是曲曲为自己人设做背书的重要内容，近期让曲曲出圈的“金融圈大瓜”就是直播间的连麦问答内容。

而且曲曲的抖音账号运营思路，主要是将直播间内容进行切片、然后多账号分发，目前曲曲除了2个主账号之外，还有4个专门直播的账号，这几个直播号体量都不大，粉丝在4w~30w之间，发布的内容主要直播切片。此外，还有很多“曲曲IP”的矩阵账号，有些甚至是学员自发创建的，对这些切片进行传播。

其次就是卖课，目前为止曲曲已经出过《金贵的关系》、《情绪管理》、《新时代女性情感》、《向上社交》、《黄金社交法则》等多个课程，其中《金贵的关系》在社交平台上的传播相比更广泛。该课程总共有24节课，每节课30~40分钟，定价2980。

但在开头提到的“金融圈大瓜”之后，《金贵的课程》已经涨价到了3580元，因此在小红书、咸鱼等平台上，出现了很多低价交易的情况，甚至还有网友上传了自己的学习总结笔记。《金贵的关系》的内容，就包括“关系的本质是交换”、“想让对方上头？先搞懂这四种男性人格模型”、“如何斩获高质量人脉”等。

再次是做情感1V1情感咨询，这种方式的收费更高，面向的也是更核心的粉丝群。这部分受众基本是从买课的受众里面筛选出来的，并且部分付费学员后期可能也会成为团队1V1咨询的“情感导师”。此外，曲曲在视频中表示，选择包年的1V1用户可以进入“闺蜜圈”，“闺蜜圈”是曲曲核心粉丝的线下见面沟通会。

给美业引流也是曲曲的变现路径之一，而且这一方式有很大的变现空间。因为曲曲的核心粉丝群，大多数也有美容、医美相关的需求。而且曲曲的很多内容不仅强调所谓的“认知提升”，在直播连麦中，也会将外貌和收入、学历等一起作为评定连麦粉丝基本盘的要素。

虽然争议不断，但超强的变现能力还是曲曲成为“同赛道竞争对手们想达到的目标”。有博主分析，曲曲这一套体系一年可变现一个多亿，而且其中与美业的合作一年至少有5000万以上的抽成和分佣。不过这条路到底能走多久，还是一个未知数。另一位更早期的情感博主Ayawawa就因为传播不良价值观而被封了。

此外，带货虽然不是曲曲核心的变现渠道，但在其商品橱窗中，也挂有17件商品。具体有曲曲推荐的“大女主必备书单”、耳饰、衣服、饮料、零食等。不过，曲曲的核心变现还是通过卖课、咨询等。虽然橱窗挂了相关商品，但是从其内容来看，既没有通过短视频去种草、也没有通过直播带货。

从变现路径来看，曲曲采用的方式其实和很多知识类、或者职场类博主的方式是一样的。通过短视频内容强化个人IP、再通过私域社群筛选出核心用户、最后通过卖课咨询等方式来实现变现。根据曲曲近期的视频可知，预计今年年底会出书，这也将丰富她的变现路径，也会进一步加持她的人设。

不过曲曲看似在传播一系列“以搞钱为目的”的人际关系方法论，并用一系列包装对“在亲密关系中掘金”进行合理化。但实际上，曲曲割的就是这部分人的流量、赚的就是这些粉丝的钱。正如网友所言，“直播连麦的搞没搞到钱我不知道，反正曲曲搞到钱了。”

以“亲密关系”为名的生意，能批量复制“富婆”吗？

与普通的情感博主相比，曲曲这一类争议性更高的博主变现的能力是更强的。因为曲曲所圈定的核心受众，就是有明显的目的导向、有很强的付费意愿的人，而且也因为争议高、风险大，所以竞争者不多。不过，争议性的情感博主因为有很大的变现潜力，因此除了曲曲之外还有不少有争议的情感博主，所圈定的就是有强目的情感关系需求的人。

与曲曲所强调的“在亲密关系里面掘金”的价值观不同，博主@马小婷的好嫁风 针对的另一类人群，即迎合传统婚恋市场中对女性的要求，让自己在这一市场中更有竞争力的人。因此，马小婷传播的主要内容是，教女生通过“乖巧、温柔、女人”的穿着打扮、学历提升、考公上岸等方式迎合传统的婚恋市场。简单来说，就是教女生“如何让自己更好嫁”。

马小婷的传播渠道主要在微博，以长图文的方式，虽然也会开一些直播，但暂时还未看到其短视频方面的运营。马小婷的变现方式主要就是带货，在微博账号中可以看到很多产品推荐，包括连衣裙、首饰、保健品，而这些产品也都纷纷被打上了“好嫁风”的标签。

此外，在抖音还有一位婚恋类博主@大超说媒，核心是组“5000万相亲局”。具体而言，就是通过“男验资，女面试”的方式进行筛选，男性需要达到固定的资产，女性需要面试外表、家境、学历等方方面面。

但与曲曲、马小婷不同的是，这一方式主要是通过赤裸裸的条件，去匹配“门当户对”的受众。除了“5000万资产局”，还有“收入百万局”、“京房京户局”，具体导向的是情感关系或者婚姻关系。而曲曲主要是将“亲密关系”作为手段，去想办法“在情感关系中获取实际利益”。从变现来看，“5000万相亲局”的模式其实更像传统的婚恋平台的线上化，通过短视频来吸引流量再沉淀到私域，赚取会员费、报名费。此外，也会有一些“同城交友创业课”、“高情商社交课”等。

不论是曲曲、马小婷，还是“5000万相亲局”，这些以“亲密关系”为名的情感博主们，正在通过各种各样的情感价值输出、线下高端活动等方式，吸引流量、沉淀核心粉丝群为之付费。但关于真的能从亲密关系里掘金吗？“富婆”能批量复制吗？通过所谓的情感关系真的能实现阶级跃升吗？这些问题，博主们从不提及，他们也不在意。他们在意的，只有多少人愿意为此付费而已。

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