文|天下网商

电视剧《狂飙》带火了演员高叶，“大嫂同款”一度登上电商平台搜索热榜。一次机场相遇，粉丝们被高叶耳朵上的独特“耳饰”所吸引，这款“耳饰”也随即引来一群年轻拥趸。

事实上，这款“耳饰”是耳机，形似一副可以夹在耳朵上的耳环。

在3C数码圈里，这类开放式耳机被称为“OWS”（Open Wearable Stereo，即全开放穿戴式耳机）耳机，有业内人士将其归为“TWS”（True Wireless Stereo，即真实无线立体声）耳机的细分领域，也有人认为这是TWS之后的另一种耳机创新形态。

够潮、够时尚、明星同款、颜值正义、受年轻人喜欢……种种因素的作用下，开放式耳机已经成为市场新的明星产品。有数据显示，从2020年至今，亚马逊平台上开放式耳机的搜索量有近300%的增长。天猫方面也发现，耳机等数码穿戴设备被赋予新“穿搭”的功能，趋于配饰化。

《天下网商》发现，目前索尼、华为、小米、OPPO、荣耀、科大讯飞等国内外大厂均已或计划推出自己的开放式耳机，而Oladance（大十科技）、LIVALL（零距物联）、Cleer（冠旭电子）等科技新势力更是瞄准开放式耳机趁势发力，不断加深更多中国消费者对新产品的认知。

一股名为“新”的魔力，在耳机领域持续发酵：这是品牌着力布局的风口期，同样也是中小商家获悉当代年轻人消费变化的新窗口。

大厂专门“创立”的新品牌火了

2022年3月前后，开放式耳机品牌ambie的官网上，来自中国消费者的订单突然多了起来。就在几个月前，这家由索尼与WIL集团联合创立的科技企业发布了最新的耳夹式开放式耳机——仅4.6克的重量、多达十余种的配色以及新颖的设计，很快吸引了多个国家年轻消费者的注意。

不过，彼时ambie尚未走出日本市场，不少异国消费者多通过代购、海淘方式购买。但这股来自全球年轻消费者的反馈，还是极大地引发了原索尼技术工程师、公司CEO三原良太与其团队的思考，“我们发现，中国年轻人已经慢慢认识到了开放式耳机的优势。”

2022年双11前夕，ambie在天猫国际的邀约下正式入驻，进入中国市场。在此之前，ambie产品在代购圈被称为“零售销售最火爆之一”的耳机，已有一定声量，因此进入中国市场半年多，ambie在销售端的成长速率达到200%，超过了三原良太与团队的预期。

《天下网商》观察到，除了耳机本身在声学科技方面的优势积累外，作为踏入中国的新品牌，ambie的爆发很大程度上得益于针对性的特色营销。

一方面，挖掘到使用场景的既有痛点，从一开始就明晰产品定位。三原良太说：“如果追求音质的话，市场已有太多很好的品牌与很成熟的产品。”在他看来，许多年轻人需要与日常生活方式结合度、体验感更高的耳机，比如在办公室，用户既能听音乐、进行通话，也可以听到同事交流、及时互动；或是在海边，戴上耳机既能有音乐，还能听到自然的海风海浪声音——从使用感官上说，这更像是“为生活增添背景音乐”。

另一方面，强化“明星同款”效应，为新品牌造势、集聚粉丝。高叶在机场时被粉丝误认的“耳环”就是ambie耳机；此外，王鹤棣、宋祖儿、杨超越、白鹿等明星也成为了ambie的拥趸。三原良太介绍，品牌后续也计划推出中国风配色的耳机，去满足更多中国消费者的审美喜好。

数码穿戴设备日趋配饰化

当然，ambie的爆发，还在于踩中了行业留白区和消费心理的变化。

从行业侧来讲，公开资料显示，2022年，中国开放式耳机市场刚刚兴起，许多年轻人都在不同的产品间犹豫抉择哪个会是“人生第一款”。对于各家开放式耳机品牌来说，这恰恰是抓住用户、打开市场的契机，也是构筑差异化的关键期。

与传统的耳罩式、入耳式以及前几年的TWS耳机对比，开放式耳机并不追求“封闭式”“最高规格”的音质享受。这恰好切中不少年轻消费群体对耳机的诉求：走出传统耳机对聆听、通话等基础功能的设计“束缚”，走向更轻便、时尚，讲究融入生活的体验感。

而开放式耳机在中国的走红，还有一个重要的原因，在于它踩准了当下年轻人对“颜值经济”“产品配饰化”的消费需求。

数据显示，去年双11，天猫上配饰耳机消费增速同比超100%。耳机等数码穿戴设备被赋予新“穿搭”的功能，趋于配饰化。

此前，天猫小黑盒团队在“未来趋势新品”的超级发布中也指出，品类融合已是大势所趋——消费者出门前，像挑选衣服一样挑选随身佩戴的数码设备，将会越来越常见。

ambie耳机的设计印证了这一点：其采用了耳夹式戴法，一方面利用轻质量优势让佩戴更加稳固，保证用户在游泳、登山、跑步、跳操、舞蹈等剧烈运动中都不易掉落，满足深度运动爱好者的使用需求；另一方面也利用专利设计、丰富配色，让耳机更像耳环，能够与现代年轻人重视的日常穿搭相适合，更融入生活化场景。

小巧简约的体积、不入耳的设计、舒适的佩戴感以及更高的颜值，加速了开放式耳机闯入耳机主流赛道。

“内卷”赛道上，开放式耳机的困惑

在消费电子领域，耳机一直是一个“内卷”严重的行业。随着声学技术和蓝牙技术的进一步成熟，不少原来动辄千元的无线耳机价格开始下探，原本由中小商家品牌主占的中低价位耳机更是“卷中卷”，降噪、快充等功能拉满的同时，继续主打性价比，一些产品甚至跌到了百元价位。

在这样的势潮中，刚刚崭露头角的开放式耳机很容易受到价格战的冲击。

开放式耳机品牌LIVALL创始人郑波此前在接受媒体采访时坦言，公司2022年推出LIVALL LTS21开放式耳机时，国内产品的价位在800元左右，甚至能做到千元价位。然而到了今年，大多数开放式耳机就已经被打到199元、299元、399元的价位。

在耳机消费领域，千元级算是一个“分水岭”，岭头往上的品牌更加游刃有余，有利于产品之后布局在不同等级的消费领域。《天下网商》在电商平台注意到，目前主流市场上仅有Oladance、cleer、韶音、ambie等少数品牌能够跻身千元级，大部分是300元左右的开放式耳机，品牌和定价仍在接受市场最直观的考验。

同时，作为相对较新的产品，开放式耳机在功能完善方面也存在一些共性的不足。

例如在音效上，开放式耳机因为不入耳、使用空气传导的模式，对传音技术有更高的技术要求。有科技测评博主表示，开放式耳机是一种优劣势都非常明显的新事物，比如一旦环境嘈杂，环境音就容易影响耳机效果。多数开放式耳机品牌在测评中都暴露出音质不够圆润、部分使用环境下漏音的问题。

这也是为什么Oladance、ambie等品牌尤其重视运动领域等客群的原因之一，因为这部分客群对于音质要求相对不高，但使用场景中又能充分利用开放式耳机的优势——唯有细分，才能避免“内卷”和扬长避短，把产品创新和品牌营销发力到适合的方向。

从业内数据上来看，开放式耳机近年在TWS耳机整体市场的占比已从1%增长到了约4%，占比依然不算很大。但许多成功的品牌，也是从新事物的细分赛道起家，消费者再多给点时间、多提点诉求，或许也是开放式耳机继续发力的基石。