界面新闻记者 | 伍洋宇

8月27日，华为云联合12家合作伙伴举办第二届企业节，并发布企业应用一站购平台B2BGO。

在过去三年线下云服务经历滞缓后，市场开始迈入平稳增长期，以企业数字化转型为核心业务的数字经济成为各大云厂商的竞争重点。据中国信息通信研究院的《中国数字经济产业发展报告（2023）》显示，2022年数字经济规模超过50万亿元，占整个GDP比重的41.5%，并保持了10%的增长速度。

尽管如此，国内公有云市场仍然面临增长压力，在这背后，各企业数字化转型需求不明、创新业务决策保守，以及5G、IoT、AR/VR等新业务驱动的规模化增量需求有限，都是行业共同面临的因素。

其中，经历了数年发展的中小企业群体，不乏正在寻求整体效率优化的决策者。据工信部最新数据，截至2021年末，全国中小微企业数量达4800万户。虽然还存在业务规模的不明朗，但这块市场的整体确定性更高，因而成为相关厂商的重要争取对象。

在华为云看来，中小企业数字化转型主要有两种阻碍，一是无法准确厘清自己的需求，二是难以高效匹配供应商。

事实上，诊断自身数字化转型需求并对症下药，是众多企业走向数字经济的第一道门槛。而从这个源头下手，帮助企业明确需求，并提供匹配的服务，也开始成为大型云厂商进一步打开市场的一种有效途径。

华为云同样想抓住这个机会。据了解，企业节的一项重要内容就是面向各个企业提供咨询诊断服务。

不过，中小企业数字化转型市场虽然有增长潜力，但整体需求集中度不高，对于厂商而言很难高效各个击破，这背后不仅涉及较大的商务拓展资源消耗，还有品牌营销等隐形成本。为了提高商业效率，供需两端都需要集中化的通道。

对此，华为云的解决方案是“一站式平台”，通过引入中软国际、神州数码、金蝶、用友等企业生态合作伙伴，尽可能多地将供应商服务资源聚集到一起。目前，企业应用一站购平台B2BGO包含1万余款企业数字化产品和解决方案。同时，再通过“B2B企业节”这样的平台或者说渠道，来触达和聚集广大企业尤其是中小企业客户，进行服务匹配。

华为云方面称，一站购平台对于中小企业的主要竞争优势在于，可以完成几乎全流程服务。对于企业而言，这将节省他们的采购和应用效率。据了解，一站购平台覆盖企业咨询、购买、售后的采购环节，以及上架、推广、运营、营销等在内的运营服务环节。

华为云全球生态部总裁康宁表示，“华为云要做好‘黑土地’、做好平台，让合作伙伴在华为云上能够更好地去触达客户。”这或许也意味着，华为云希望借此打造自己的渠道价值，并成为拓展中小企业客户的重要通道，巩固自己的服务市场。

就现状来看，这一举动的确有一定成效。数据显示，2022年首届828 B2B企业节共在全国80多个城市举办上千场活动，整个过程涉及的优惠补贴和专项扶持资金达到亿元额度，参与企业在十万家数量级。华为云方面表示，客户端的数字化需求整体实现了140%的增长。

根据Canalys中国云服务市场一季度分析统计报告，当前华为云以市占率20%位居市场第二，其主要对手为市占率34%的阿里云，以及市占率17%的腾讯云。而要缩小与阿里云的差距，华为云显然需要拿下更多潜力市场。据悉今年华为云将在全国100多个城市举办超过1000场供需对接会，预计覆盖中小企业达20万家。