临近年底销售旺季，多款白酒上调出厂价格。

根据蓝鲸记者从经销商渠道所得消息，剑南春旗下核心产品——水晶剑出厂价或将提价20元/瓶，出厂价达395元/瓶；目前水晶剑出厂价与售价相近，临近倒挂。

界面新闻记者走访市场发现，目前52度500ml水晶剑官方零售指导价为519元/瓶，淘宝剑南春官方旗舰店售价为489元/瓶，但烟酒商店实际零售成交价多在440元/瓶左右。尽管水晶剑市场认可度较好，但此前便因利润较薄遭到销售端诟病，多地经销商向记者表示，水晶剑的利润基本仅在二三十元每瓶。

“目前没听到提价的消息，但现在销售价都很透明，想给消费者提价是很难的，出厂价如果再上调，我们赚的可能就更少了，同等价位的次高端其实还有很多选择，”一位北京经销商告诉记者。2000年前后，剑南春曾与茅台、五粮液齐名，如今企业已掉队头部白酒行列，大单品水晶剑被定位为“次高端之王”。目前，剑南春大单品的水晶剑去年销售额则达到1690亿元，占企业销售额超八成。

贵州茅台部分产品也在年底上调价格。近日媒体报道称，贵州茅台旗下系列酒产品酱香经典及金王子酒分别上调出厂价，前者提价10元至218元/瓶，后者提价20元至178元/瓶。目前酱香经典和金王子酒销售额预估数十亿元，价格上调后，两款茅台系列酒市场价格为小幅顺价。贵州茅台证券部对该信息回应称，涨价消息属实与否还需要同销售公司进行核实。

2023年，白酒遭遇调整期，动销不畅成为行业年度关键词。根据行业通常情况，白酒经销商春节备货可达全年进货量半数左右，在此情况下，酒企上调价格也反映了希望挺价，寄望于节庆旺季营销的心态。

华鑫证券研报称，目前白酒动销端仍处于弱复苏阶段，预计旺季来临前整体仍以去库存挺批价为主。目前，2024年“开门红”战役已打响，白酒行业希望趁一年最大的促销期完成签单及回款，为此酒企各自推出市场策略。

多个品牌已开启对于销售终端的动员和面向消费者的春节促销活动。泸州老窖黑盖上海市场2024年开门红会战启动会议；酒鬼酒已在湖南、河北、河南、山东、广东等大区相继召开了2024年“开门红”动员会议；舍得酒业从12月1日起，预计在全国超300个城市，完成超3万家终端门店布建，营造春节消费氛围，并开启“满赠”等促销活动。

在今年整体动销不畅，经销商压货压款的大背景下，酒企也推出扶持政策抢夺优质经销商资源。

江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁曾在10月举行的上海酒博会浓香型白酒高质量发展论坛上提及渠道今年的巨大压力，“现在大家都在去库存，酒业上市公司包括头部企业，还是高歌猛进，（财报业绩）有的还是两位数增长。你们越增长，我们压力越大”。

为改善这一情况，企业根据自身情况定制不同价格策略。此前泸州老窖调低部分产品经销商打款价，在未改变经销商结算价的前提下，对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，利于经销商资金周转。

在12月18日举行的五粮液第二十七届“1218共商共建共享大会”上，董事长曾从钦表示，2024年五粮液将统筹量价关系，择机适度调整八代五粮液出厂价，并减少经销商渠道的全年计划量。根据国泰君安研报分析，五粮液大方向以缩量挺价为核心，更有利于2024年价盘管控、量价策略。

“要看2023年酒厂业绩的话，不仅要考核销售数据，同时要留意回款和打款情况，”一位酒业从业者对记者表示，“最近和酒企的交流中，发现大家都遇到经销商打款困难的问题。头部酒企采取预付款制，经销商可以在一年内慢慢提货对应产品，但现在经销商可能会面临资金周转问题以及对于明年市场形式存有顾虑，所以提前打款方面会犹豫；小品牌今年销售情况更差，在回款困难之外，同时可能面对代理商的流失。”

但市场上也有积极声音认为白酒企业及渠道开始适应动销现状，库存压力正在过峰。光大证券分析认为，作为衡量需求强弱的风向标，今年三季度，部分扩张型次高端酒企营收同比跌幅收窄、经销商库存较去年同期明显改善，白酒行业库存压力最大的时候正在过去，行业正在逐步从主动去库存过渡至被动去库存的阶段。

按照业内管理，白酒动销明显的提升节点是在春节前20天左右，酒企旺季营销的成果正等待验证。