界面新闻记者 | 王婷婷

新的一年，房企仍在密集向内“动刀”。

3月1日，央企中国金茂（00817.hk）迎来新任首席营销官李剑。

在加盟中国金茂之前，李剑分别在龙湖和海南省发展控股任职。“80后”李剑2007年毕业于清华大学取得土木工程专业硕士学位，毕业后就以“龙湖仕官生”校招管培生身份加入龙湖，先后担任龙湖北京公司土建工程师、沈阳公司、南京公司工程运营部负责人、集团运营部总监等职务。

李剑在龙湖一共待了将近15年。2016年，李剑出任龙湖长沙公司总经理；2018年7月，他又被调回集团总部，出任集团品牌及营销部总经理一职。

在任职集团品牌及营销部总经理的3年间，李剑曾主导龙湖营销体系的变革，集团的销售业绩也从2018年的1950亿元增长到2020年2650亿元。

2021年，伴随着龙湖的区域合并，李剑的职业生涯再度迎来转变。

这年8月末，龙湖发布公告，将海南公司与南宁公司合并为龙湖集团海广公司，李剑开始出任海广公司总经理。在此岗位上，他将向龙湖集团CEO邵明晓和龙湖集团副总裁兼地产航道总经理陈序平双向汇报。

在业内人印象中，李剑的龙湖标签很明显，工程、客服、运营、营销、整体运营，几乎能做的岗位都做了一遍，对其评价是“成熟、稳重、低调，沟通能力强。”

2022年，房地产行业面临深度调整，大多数民营企业遭到重创，李剑决定履新一家海南国企，在海南省发展控股有限公司担任总经理助理。

此番加盟国企，为李剑今日顺利入职央企金茂提供了较好的基础，而且一出场便是首席营销官，对其重视程度不言而喻。

除了对营销层面的人才挖掘，金茂在产品方面也花费颇多心思。据了解，近日，原当代置业高级副总裁兼研发设计院总经理韩飞宇，加盟金茂任设计中心总经理。

同为“80后”的韩飞宇，毕业于北京交通大学建筑学专业，有8年的设计院工作基础。2015年，他加入当代置业，从研发设计院副总做到研发设计院总经理、集团总裁助理、副总裁、再到高级副总裁。

这期间，韩飞宇从管理单一部门到统筹全国设计研发，参与的业务领域也从设计扩展至拿地、营销、设计、工程、招采、成本、人力、运营等。

2021年，针对房地产行业会呈现何种变化，房企要如何创新等话题，韩飞宇曾公开表示，要给行业一个相应的空间。这包括两个方面，第一是危机，第二是基本，即“三新两周期”（新市场、新经济、新机遇、硬件周期、软件的更新周期）。

如今，房地产市场调整期仍在持续，房企不得不主动求变。为了应对行业下行，金茂这半年间动作频繁。

比如去年10月份，趁着酒店旅游业复苏，中国金茂以28亿元的代价卖掉北京威斯汀大饭店。据金茂公告，这项交易能实现约13亿元的出售收益，可在一定程度上改善金茂2023年的整体盈利能力。

而且，出售所得的款项也可用于未来可能的合适投资或作为一般营运资金，可让集团适时寻找其他新投资机会。

据界面新闻了解，金茂的投资重心已转向华东。在去年7月份拿下上海宝山大场镇地块后，9月份又拿下上海浦东新区横沔古镇城中村项目。

到12月份，金茂更是在华东区域开启了“进年货”般拿地。在杭州，中国金茂联合杭州发展共同开发上城区丁桥单元JG0404-08地块；在宁波则斥资41亿元斩获东部新城明湖东宅地。

过去一年，千亿房企数量进一步减少，各梯队房企格局变动加剧。中国金茂表现相对稳定，克而瑞数据显示，2023年金茂共录得1301.1亿元的销售金额，排名第12位，较之2022年以1370亿元的销售额排名第13还前进了一名。

据2月29日中指研究院数据显示，今年1-2月，中国金茂实现销售额105.5亿元，排第13名，同比减少56.3%，同样有不小的销售业绩压力。

其实不只是金茂，开年已有多家房企进行了人事变动。2月份，原阳光城广州区域营销总黄幸，已入职保利置业任上海公司营销负责人。

包括天津本地国企泰达建设也对营销核心岗位进行了变动，原营销中心总经理竺振兴调任项目总，由原旭辉北方区域营销总戈源接任泰达建设集团营销中心总经理。

中交地产则是在春节后进行了组织架构变革，撤销7个区域公司，由集团总部直管城市公司，16个城市公司变为9个，从过去“总部-区域-城市”的三级管控到“总部-城市”两级管理。

不久前，绿城也“换防”了多个区域总经理，调整主要涉及华北区域、西南区域和华南区域。

开年进行组织架构调整、人事变动已是房企常规动作，只是如今央国企也不断对自身进行调整，将提高效率、节约成本、降低风险作为公司稳步发展、安全生存的路径。而李剑、韩飞宇的加盟，能否令金茂在营销、产品上更具竞争力，在当前的市场环境中依然面临不少挑战。