界面新闻记者 | 张灵霄

跨境理财通持续火热，多家券商跃跃欲试。

界面新闻从业内了解到，近期，中信证券、广发证券、中金财富、招商证券等十余家券商正在积极准备跨境理财通业务。其中，部分券商已递交申请“跨境理财通2.0”业务资格的材料，正处于等待批文阶段。

2月26日，《粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点实施细则》正式实施，标志着“跨境理财通”将迈入2.0阶段。2.0版本除了进一步降低投资者门槛，扩大合格产品范围，将单个投资者的投资额度从100万元人民币提高到300万元人民币，还新增券商参与试点。

那么，哪些券商有望抢尝 “头啖汤”？未来又会有哪些差异化打法？

券商备战跨境理财通2.0

根据人民银行广东省分行公布的最新数据，4月粤港澳大湾区参与跨境理财通的个人投资者新增1.3万人，为2.0新规后的新增次新高。2月、3月的新增投资者数分别为2391人、2.4万人。

多位券商方面人士表示，正在积极筹备跨境理财通业务。

中信证券相关业务线负责人表示，从年后就开始申请该业务资格，目前仍在积极准备，后续仍在等待监管具体指导。国信证券表示，将通过加大对金融科技的投入，升级技术平台，以支持跨境理财通业务的高效运转。

某头部券商相关业务人员表示，只需等待监管确认，对应的产品就可上架。

界面新闻以投资者身份咨询该项业务，广州多家证券营业部的人员对此表示，公司内部做过几次宣导，但相关产品尚未上架。

那么，哪些券商有望首批入局试点？

业内人士认为，扎根在大湾区的券商呼声较高。

根据证监会发布的证券公司名录，截至2024年4月，名单中146家证券公司中，共27家注册地位于广东。其中，广发证券、国投证券、光大证券、东莞证券、中信证券的营业所数量较多，均超50家。

根据粤港澳大湾区跨境理财通的相关监管规定，投资者只能在一家券商开通北向通或南向通账户。

“这种唯一性的业务算是券商财富管理业务的新支点。内地券商主要以南向通业务为主，在展业中需要选择一家港澳合作券商，此前有过国际业务的券商相对而言更有优势。”一位华南券商营业部负责人表示。

券商有何差异化打法？

事实上，在跨境理财通业务领域，银行已经先行入场，那么试点券商未来将有何差异化打法？

“差异主要体现在各家机构所上架的产品上，各家银行主推存款类产品，券商则在权益类产品上更有优势，本身会有基金公司白名单以及相关的实盘数据做支撑，券商入局或有希望打破现有现金产品为主的格局。”有业内人士坦言。

他表示，对券商而言，产品的普及有难度，高额利率的产品拉新过后，如何吸引客户存续是一大难点。

依据3月份公布的持仓数据，南向通下，内地个人投资者持有港澳投资产品市值余额为162.4亿元，包含投资基金2.24亿元、债券0.25亿元、存款159.91亿元。也就是说，98%的内地投资者此前在银行选择的是存款产品。