持续“烧钱”的同时，钢铁电商行业正逐步进入新的阶段：在钢材交易的基础功能逐步推广后，如何借助导入的客流，实现平台盈利。

在12月19日的一场年度峰会上，找钢网创始人兼CEO王东透露，这家2012年成立的钢铁电商正在进行下一轮融资，具体情况近期会公布。这也将是找钢网上市前的最后一次融资，正式计划于明年1月对外公布。

今年2月，找钢网曾宣布获得由IDG资本、华晟资本领投的1亿美元（当时折合约6.24亿元人民币）D轮融资。

在此之前，它的竞争对手，由上海钢联（300226.SZ）控股的上海钢银也于本周宣布，已获准在新三板上市。

找钢网和上海钢银都在做同一件事，把尽可能多的钢材销售由线下转移到线上，简化原先冗长的钢贸流通渠道。

找钢网预计今年的交易总量为3500万吨，不过其并未披露撮合交易与商城交易的具体比例。在撮合交易中，电商平台扮演着中介角色，而商城交易类似于天猫、京东等B2C电商模式，也是钢铁电商更热衷的交易形态。找钢网并未完成今年初定下的5000万吨的交易目标，不过相比于去年的交易量，仍然有六成以上的增长。

上海钢银目前只对外公布了今年上半年的交易数据，平台撮合及寄售交易总量为845万吨，其寄售模式与找钢网的商城交易颇为类似，在去年5月开始运营。根据上海钢银最新披露的数据显示，该平台今年的寄售交易规模预计突破1000万吨，去年仅为225万吨。

而作为参照的是，国内钢铁市场正面临着持续下行。中钢协的统计称，前三季度全国粗钢产量为6.1亿吨，出现了罕见的产量下降，其同比降幅为2.14%。与此同时，今年粗钢表观消费量也一直保持负增长，前三季度同比降幅为5.82%。

尽管呈现此消彼长的格局，不过钢铁电商仍然只占到钢材流通渠道的一小部分。以上海钢银为例，其上半年845万吨的交易量，与中国钢铁市场半年3.76亿吨的表观消费量相比，只占到2.2%的份额。虽然这一数字有望在今年下半年有所提高，不过在上海钢银总经理白睿看来，目前钢铁电商的市场占有率仍然过低。

钢铁电商行业正处于群雄逐鹿的格局中，除了拥有先发优势的找钢网及上海钢银，还包括宝钢集团旗下的欧冶云商等约200家竞争者，阿里巴巴也在最近宣布，联手五矿集团加入了战局。交易量和用户活跃度是这些钢铁电商的命脉所在，因此，绝大部分平台都采取免费钢材交易的模式吸引买卖双方入驻。

在12月18日举行的一场新产品发布会期间，上海钢银董事长朱军红表态称，“不管投入多少，都要把牢牢控制住入口。”在过去两年，上海钢银为此付出了相当的代价。

上海钢银今年上半年亏损2.47亿元，相比于去年1792万元的亏损额大幅增加，主要是来自于钢材跌价所导致的存货损失。上海钢银在多个销售区域建立了一定数量的基础库存，以保证寄售卖场能实现连续交易，吸引更多的买家入场。找钢网并未公布目前的经营利润情况；而今年初设立的欧冶云商，也在上半年报亏3000万元。

上海钢银、找钢网等平台，大多采取相似的打法，即在钢材交易外，提供金融、物流、仓储乃至大数据咨询服务。以金融服务为例，其模式是通过用户在钢铁电商平台的日常交易数据，评估其信用等级，并以此为风控依据，提供融资贷款服务，而平台则能通过收取利息差获利。

上海钢银总经理白睿告诉界面新闻记者，未来公司的收入将主要来自于金融、物流服务以及佣金收入，而大数据咨询等服务的前景目前还不明确。白睿还透露，电商平台已试点在数个钢材品种收取交易佣金，目前看来，客户愿意接受从免费到收费的改变。而上海钢银内部已经定下了在2017年盈利的目标。

这必然会是一项不小的挑战，这意味着它需要在继续扩大市场占有率的同时，依靠增值服务实现一定收入，并让两者保持平衡。而这项挑战，是所有钢铁电商都需要面对的。