文|氨基财经  方涛之

作为全球率先上市的两款新冠口服药，Paxlovid与Molnupiravir的动向一直备受关注。

虽然Paxlovid疗效更好，但在今年一季度其销售额仅为15亿美元，不敌Molnupiravir的32亿美元的销售额。这也导致，过去一段时间里不少人看衰Paxlovid，认为其已经供大于求。

不过，目前来看事情正在发生变化。

过去一个月里，美国Paxlovid的处方量激增，相反Molnupiravir的处方量却一路下行。背后原因主要在于，在政策支持、产能充足的情况下，疗效更好的Paxlovid成为了医生患者的第一选择。

看来，在新冠口服药的竞争中，疗效为王仍是不变的硬道理。这一点，也值得国内新冠口服药玩家借鉴。

/ 01 /力压Molnupiravir，Paxlovid销量激增

在目前已问世的新冠口服药中，辉瑞的Paxlovid无疑是效果最好的。

根据辉瑞公布的Paxlovid临床研究结果，该药物将高危新冠患者住院和死亡风险降低了89%。

能力越大责任也越大，人们对Paxlovid寄予厚望，但在第一季度，Paxlovid的市场表现却不尽如人意。

4月19日，路透社发文称Paxlovid的全球需求并没有达到想象中的水平。

此前，分析师曾预计Paxlovid在美国第一季度的销售额将达19亿美元。要想达到这个目标，那么辉瑞第一季度需要在美国销售366万个疗程。

但实际情况是，截至4月上旬，Paxlovid在美国销量约为150个疗程，不到预期的一半。

并且，销售不及预期的情况也存在于美国以外的市场。比如，日本政府与辉瑞签署了200万疗程的合同，但截至3月底，辉瑞向日本政府交付的近1万个疗程药物中，仅开出了2900个疗程的用量。

反映到辉瑞财报层面，一季度Paxlovid销售额15亿美元，远不及市场预期。

另一新冠口服药，默沙东的Molnupiravir表现则与Paxlovid相反。

虽然在临床试验中Molnupiravir仅将住院率降低了30%，远不及Paxlovid，但其在一季度的销售额却反超Paxlovid。

默沙东一季度报显示，Molnupiravir一季度收入32亿美元，是Paxlovid销售额的两倍多。

此前，默沙东预计Molnupiravir全年收入50到55亿美元。如今仅一季度销售收入，就已经达到了全年预期的64%。

不过，事情正在发生逆转，自5月以来辉瑞Paxlovid的销售正在激增，而Molnupiravir的销售额则开始下降。

在4月10日至5月14日的四周时间里，美国Paxlovid使用增加了315%以上。过去一周，美国就销售了16万疗程的Paxlovid，是过去五个月总销售疗程的23%，而Molnupiravir销量仅为2万个疗程。

Paxlovid的销量正在以肉眼可见的速度增长，这场新冠口服药的竞争局势也在逆转。

/ 02 /疗效才是硬道理

那么，为何一季度表现不佳的Paxlovid如今却销量却开始激增？原因或许在于以下三方面。

首先，Paxlovid供应紧张问题得到了缓解。

上市之初，Paxlovid供应紧张。根据ABC News对美国3100多个县的Paxlovid联邦数据分析，截至1月27日，四分之三的人手头没有任何新冠口服药，大约五分之三的人无法获得Paxlovid。

而随着辉瑞提高产量，这个问题正在被解决。据辉瑞CEO透露，到今年3月底Paxlovid已经完成600万个疗程的生产，目前正在实现上半年生产3000万疗程的目标。

其次，美国的新政提高了Paxlovid 的可及性。

自4月份以来，美国政府开始试行治疗点测试计划。

具体来说，就是开放一些检测治疗站，人们可以在这里进行快速抗原检测，如果检测结果呈阳性并且没有Paxlovid禁忌症，那么患者可以通过现场或者远程医疗获得处方，拿到Paxlovid。

截至5月26日，美国有2500多个这样的测试治疗地点，新冠口服药的地点也已经从一个月前的2万个提高到了目前的4万个。因而对于美国人民来说，获取Paxlovid变成了一件更容易的事。

并且，未来美国可提供Paxlovid的治疗地点还将增加一倍。因此，不难猜测，Paxlovid的销量在未来一段时间里，还将不断增高。

当然，除了这两方面的因素，更好的疗效也是Paxlovid销量激增的一个重要原因。

在产能供应充足后，效果更好的Paxlovid成为了医生的第一选择。只有对那些Paxlovid有禁忌症的患者，医生才会开具Molnupiravir。

从Paxlovid销量逆转的经历我们也不难看出，新冠口服药的战争，最后还是要落到疗效上。疗效越好，所能够占据的市场份额也会更大。