文|三文娱 トトロ

2月17日，日本虚拟主播（VTuber）集团“hololive production”的运营公司COVER宣布，预定于3月27日挂牌上市。

2022年后三个季度（2022.4.1-2022.12.31），COVER的销售额达128亿日元（约合人民币6.54亿元）。

3月15日，彩虹社（公司名为ANYCOLOR）发布了2023年4月期3季度（2022.5.1-2023.1.31）财报。

这九个月，彩虹社的销售额194.07亿日元（约合人民币10亿元），同比增长91%；当期纯利润52.34亿日元，同比增长154.2%。全面大幅增收增益。

回顾文创潮对彩虹社此前业绩的解读：ANYCOLOR上市半年收入6.3亿元

本文，我们就来看看日本虚拟主播两大公司彩虹社与hololive的最新表现（尤其是商业化方面的动作），以及虚拟主播业界的新动态。

彩虹社的日本国内外运营

ANYCOLOR以运营彩虹社为主轴，事业由直播、演出、广告宣传、内容商品销售四大板块构成。

日本VTuber业务方面，彩虹社旗下的日本国内活动VTuber人数达118人，同比增加11人；YouTube总播放时长463百万小时，同比增加7%；官方网店和粉丝俱乐部的ID数达82.9万，同比增长94%。

彩虹社运营数据

海外VTuber业务方面，致力于扩大彩虹社英语圈业务，NIJISANJI EN继续发力，VTuber数为31人，同比增加16人，YouTube总播放时长105百万小时，同比大幅增长370%。

彩虹社各季度销售额构成比

从销售额构成比来看，彩虹社的日本业务以内容商品销售和广告宣传为主力，保持稳步增长态势，同比增长47.2%；海外NIJISANJI EN同样以内容商品销售事业为主，呈现高速增长，同比大幅增长768.6%。

日本国内的商务事业（内容商品销售）占比最大，收入为28.87亿日元，NIJISANJI EN占比第二，收入19.52亿日元，日本国内的广告宣传事业占比第三，收入12.06亿日元。

彩虹社海外虚拟主播NIJISANJI EN的收入中，商务事业占了大部分，三季度为14.15亿日元，同比增长52.3%，其次直播收入为4.07亿日元。

由于所有业绩均超出预期，特别是商务及广告宣传事业发展顺利，ANYCOLOR对全年业绩预测做出了上调。

彩虹社各大业务板块

文创潮再具体来看该财年3季度（2022.11.1-2023.1.31）彩虹社的各事业部亮点。

新人方面，2022年12月6日推出了NIJISANJI EN新6人组合“XSOLEIL”，今年1月16日推出了NIJISANJI新7人组合“Idios”。

彩虹社XSOLEIL

同时，VTuber艺人培训项目“バーチャル タレント アカデミー（虚拟艺人学院）”举行了第四次招募，NIJISANJI EN方面举办了第六次VTuber招募。

彩虹社三季度开始销售的周边商品

商务事业（内容商品销售）方面，上图是部分该季度销售的周边商品，主要结合组合周年、季节限定、主题限定推出声音包及周边。

比如，彩虹社的新组合出道周边、兔年周边、2022冬季约会主题周边、水果派对主题周边、撒娇&生气主题声音包、新年年历及各小分队周年纪念周边产品。

广告宣传事业方面，彩虹社开展众多IP合作，如与西洋餐具品牌Noritake推出联名茶具，与蛋白粉品牌“MY ROUTINE”推出合作产品；

虚拟主播IP与餐具品牌合作

与家庭餐厅COCO’S合作促销，推出了“Luxiem”“ROF-MAO”组合成员的合作菜品，订购将赠送限定周边，并且店内也进行了特别装饰；

与LOTTE合作推出了巧克力；

与二次元扑克对战游戏《PokerChase》合作，旗下虚拟艺人作为可玩角色在游戏内登场；

小分队“ROF-MAO”出演日本麦当劳店内广播节目“MUSIC MEMORIES”。

此外，壹百满天原莎乐美以旁白形式出演了养乐多新系列电视广告。

活动演出方面，去年12月，彩虹社的主唱组合“Nornis”在东京新宿车站东口广场的“クロス新宿ビジョン”大楼前的裸眼3D大屏举行了首张单曲发售纪念演唱会。

1月，彩虹社VTuber出演的3D舞台剧《カタシロReflect》上演。

线上活动方面，2022年底彩虹社举办了年度音乐盛事《彩虹社组合歌谣祭2022》，超过80位虚拟主播登场，运用AR·3D技术的舞台，进行3天公演，除在YouTube和niconico直播外，还在日本各地的电影院直播。

此外，彩虹社与时尚品牌.st合作举办季节时尚穿搭YouTube直播活动。

为纪念NIJISANJI EN组合“Luxiem”出道1周年，在社交VR“VRChat”上开设了特设世界“Royal Flash Theme Park”。

hololive的四大业务板块

hololive（公司名COVER）方面，2023年3月期3季度（2022.4.1-2022.12.31），其销售额128亿日元（约合人民币6.7亿元），当期纯利润12.81亿日元。

COVER最新财务数据

COVER的事业主要由直播/内容、演出/活动、营销、版权/合作四部分构成。

2023年3月期3季度，营销事业销售额占比第一，为52.63亿日元，第二是直播/内容事业45.98亿日元，第三是版权/合作销售额16.7亿日元，其次是演出/活动销售额12.41亿日元。

VTuber方面，截至3月15日，hololive旗下YouTube频道累计粉丝超过7700万人。

其中，hololive EN频道订阅数超1594万人，hololive ID（印尼）订阅数超898万人，COVER仍在不断加强海外VTuber培育、推新。

hololive ID三期生Kobo Kanaeru创下2022年出道的VTuber艺人中最高粉丝记录。

兔田佩克拉从1月16日开始，在YouTube直播连续6天拿到同时在线观看人数1位，创下史上首次记录。

星街彗星于1月20日首登日本知名音乐频道“THE FIRST TAKE”演唱《Stellar Stellar》，她也是首位登上该节目的VTuber，创下该节目史上同时在线观看人数最高纪录，约16万人。

1月19日其在“THE FIRST TAKE”YouTube频道发布的演出预告视频，仅3日便突破500万播放量。1月13日，《Stellar Stellar》的MV播放数突破2000万次。

营销事业收益，来自线上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”面向海内外销售周边产品，2023年3月期三季度累计面向海外的销售额占比达到3成。

hololive信息显示，在VTuber举办纪念活动时，特别生产销售的商品占比会增大，主要包括数字内容（打包产品：语音包、明信片、徽章等）、经典周边（布偶、钥匙扣、立牌、挂毯、CD等）、演出活动相关（演出周边产品、演出碟）。

版权/合作事业方面，hololive依旧合作不断。

旗下艺人博衣小夜璃与日本酒品牌“理系兄弟”合作推出原创日本酒“理系兄弟 No.54”，限量发售；

旗下艺人白上吹雪与京都利休园合作推出了原创品牌茶“白きつね”；

旗下艺人雪花菈米与RPG游戏《CARAVAN STORIES》合作，角色在游戏中登场并播出特别节目，此外还与明利酒类株式会社共同开发原创日本酒“大吟醸 雪夜月”的特别版“雪夜月Season3 Celebration Model”；

旗下艺人兔田佩克拉与animate合作举办展会及合作线上商城；

与日本邮局物贩服务推出“hololive贺年卡”；

与蛋糕甜点专营商城“Cake.jp”合作，陆续推出旗下35名VTuber的原创蛋糕。

hololive与Switch/PS4/PS5 等平台上开放的 RPG游戏《百万吨级武藏X》合作，包括旗下VTuber配音特别电影、直播玩游戏、游戏内登场等；

与东京晴空塔展开第二弹合作，举办期间限定活动，出售原创活动限定商品；

与东武动物园合作，推出附带限定特典的合作门票和游戏，动物园区域设置6名VTuber等身大面板，同时出售合作食品·饮料及活动限定原创商品；

与室内游乐园东京JOYPOLIS推出第三弹合作，在园内出售hololive3期生原创商品，举办与成员对话的活动，还有与咖啡店、游乐设施等的合作。

演出/活动方面，hololive在去年的11月18－20日，参加了纽约“Anime NYC 2022”活动，并在活动上宣布与VRChat展开官方合作。

12月31日，于YouTube官方频道上举办“hololive production COUNTDOWN LIVE 2022 2023”跨年特别Live。

今年3月，还将举办hololive第4次全体演唱会“hololive 4th fes. Our Bright Parade Supported By Bushiroad”。

多媒体异世界企划“hololive Alternative(hololiveALT)”企划之一的元宇宙“Holoearth”，于2022年11月开放了可进行交流的大厅(β版)。

12月，AZKi和森美声在Holoearth举办了实验性演出活动“プロトライブ”。

COVER的CEO谷乡元昭在接受采访时表示，在实现“让更多人玩Holoearth”这一首要目标后，考虑进一步开发用户与VTuber们新的交流形式。

对于“是否收费”这一问题，他表示基本上免费，也在考虑出售收费内容，还提到了考虑发售与现实发售的商品同样设计的网络虚拟形象道具。

11月，时乃空在东京葛饰区文化会馆举办五周年纪念个人演唱会“宇宙と時空のミルキーウェイ”。

12月，hololive宣布与知名创作家－DECO*27合作开启新的音乐企划“holo*27”。

1月，星街彗星在东京花园剧场举办了个人第二场实体演唱会“Shout in Crisis”。

其他虚拟主播公司

过去几个月，日本的VTuber排行榜又有了哪些变化呢？

截至3月15日，hololive在TOP10依然处于霸榜状态，绊爱缓慢掉粉。

下位排名稍有变动，Kobo Kanaeru、星街彗星晋级前十，来自hololive ID（印度尼西亚）的Kobo Kanaeru排在涨粉榜第2位，成长速度值得关注。

彩虹社超级新人壹百满天原莎乐美位居12位，粉丝数174万。（回顾文创潮解读：年收入超7亿元的虚拟主播公司彩虹社，有了新“一姐”）

随着两大运营公司相继上市，日本VTuber界越发热闹，新事务所如雨后春笋。

松竹和any style公司于3月2日宣布共同成立新VTuber事务所“my dear.production”。

any style开发了一款能与角色发送语音信息的聊天软件“my dear.”，基于这一软件成立了新VTuber事务所。

出道的VTuber除了在YouTube上直播外，也会在该程序中登场。

Pictoria公司于3月3日宣布，成立了世界首家AI VTuber事务所“AI CAST”。这家公司于2020年11月发布了首位AI VTuber纺宁。

REALITY Studios公司于3月3日宣布，成立VTuber事务所“FIRST STAGE PRODUCTION”，3月10日所属7名新人出道。

去年9月，绊爱的公司Activ8与ASOBISYSTEM共同成立了VTuber 经纪公司“ANNIN”，旨在培养吸引全世界的虚拟偶像人才。