2023年3月23日，同和药业(300636.SZ)发布了投资者关系活动记录表。

1、问：公司近几年的销售预期是怎样的?

答：我们预计到2025年，公司的销售收入可以达到25亿。

其中，新产品海外销售10亿;成熟品种海外销售6亿;CMO/CDMO业务4亿;内销(国内注册品种11个)4.5-5.5亿。

2、问：今年哪些新品种会有较大业绩贡献?

答：预计新品种中替格瑞洛、利伐沙班、维格列汀、阿齐沙坦、米拉贝隆等会对2023年的业绩有较大贡献。

3、问：公司预计CMO/CDMO业务2023年能带来多少收入?

答：2023年这一板块预计销售收入在1.5亿左右。

4、问：公司在技术储备和人员储备上情况如何?

答：在技术上公司以自主研发为主，同时也会和一些研究所及高校合作;人员储备方面，公司拥有一支各专业配置较为完善的研发技术团队，覆盖了市场专利的追踪分析、先进技术的前瞻性研究、从事新工艺研发、放大生产、工艺优化、产品质量检测及杂质分析、DMF文件编写、国内外注册认证等医药制造的主要方面。

5、上游成本近期的变化情况如何?

答：随着全国经济活动恢复正常，公司上游原料价格平稳，稳中有降的趋势。

6、问：公司是如何选产品的?

答：公司在前期选择产品以客户导向为主，根据市场的反馈、客户的需求进行产品选择。

随着公司产品增多，公司也开始进行产品系列化的布局。

我们综合考虑了公司未来发展需要、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品的研发进行了战略的布局。

除了在原有的五大类品种即消化系统类药物、神经系统用药(抗癫痫类药物)、解热镇痛类药物、治疗精神障碍药(抗抑郁药)、循环系统用药(抗高血压药)外，抗凝血、抗痛风、抗糖尿病等都在向系列化发展。

7、问：二厂区一、二期爬坡节奏?

答：二厂区一期装置目前正处于试生产阶段，多功能车间安排的试生产品种较多，试生产完成后，能够在较短时间内实现较为饱和生产，产能爬坡时间不长。

预计2023年二厂区一期可实现较满负荷生产。二厂区二期工程已开工建设。

二期主要将建设7个合成车间和1个研发楼，由于一期已经完成大部分公用工程设施的建设，预计二期的产能建设节奏会更快，部分车间计划于2023年下半年开始设备安装，2024年二季度开始试生产。

8、问：CDMO项目发展的现状，公司长期的规划?

答：CMO/CDMO业务方面，公司将目标定位在原研公司的原料药替补供应商和国际主流CMO/CDMO公司的高级中间体供应商，同时承接一些专利已到期的原料药的国内外客户的CMO业务。

公司目前CMO/CDMO业务客户拓展情况比较顺利，每年新增多个项目，也在跟一些比较大的原研客户谈CMO/CDMO业务合作。公司预计2025年CMO/CDMO业务收入能达到4亿元。

9、问：替格瑞洛去年销售情况?今年预期销售额?

答：公司已在2023年3月2日披露的《向特定对象发行股票募集说明书(修订稿)》中披露：替格瑞洛2022年前三季度的销售收入为5,895.90万元，全年销售额在8000万元左右;2023年替格瑞洛预期的销售额是过亿。