记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

正式本地化独立运营两周后，美赞臣中国业务集团于9月26日召开全国合作伙伴大会上，并披露了其发展战略落地细节。

此次会议也是美赞臣进入中国28年后，首次举办全国合作伙伴大会，被业界视为标定未来美赞臣中国业务集团发展战略的关键性会议，能令其新的运营战略在企业上下和合作伙伴之间达成清晰认知。

今年6月，春华资本22亿美元拿下利洁时集团旗下的奶粉业务美赞臣中国；到9月，春华资本集团收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务的交易完成交割，美赞臣中国宣布正式成为本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团，并同时宣布任命朱定平为美赞臣中国业务集团总裁。

此前朱定平已为美赞成中国业务集团提出三大战略：即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。

在此次全国合作伙伴大会上，美赞臣中国业务集团又对如何围绕这三大战略，形成品牌、产品、渠道、新客四大业务支柱做了进一步介绍。

比如，在产品方面，将主推 "1+1+N" 的产品矩阵模式，即蓝臻系列 + 铂睿系列 + 安儿宝、亲舒、全跃等多个系列；并采取扁平化、网格化的业务驱动模式，打造 " 国际大品牌 + 区域授权产品 + 有竞争力的利润 + 服务管理体系 " 的价值链生态。

在新客方面，则强调“开新留老”，增加渠道投入、强化消费者教育，全力拓展新用户。据自媒体小食代报道，提及实现“成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌”的业务愿景，朱定平称，未来美赞臣将充分利用好超过400人的受过专业训练的医疗团队，以及 5000名专业营养导购，同时号召销售团队全员投身消费者教育。

而产品如何进一步本地化运作，也会是朱定平工作的重点，他此前曾在健合集团工作14年，有丰富的奶粉行业经验。

作为美赞臣三大战略之一，拓展下沉市场其实也是多数奶粉企业普遍进攻的新市场。

从美赞臣提供的孩子王、爱婴室、爱婴岛、丽家宝贝、乐友、小飞象等合作伙伴名单看，母婴店仍然是其重要的拓展渠道。

随着人均收入提升和健康观念加强，不仅是一二线城市，下沉市场对高端奶粉的需求在不断增加。但低线城市婴幼儿奶粉市场的竞争激烈程度并不亚于一二线城市，中外婴幼儿奶粉品牌在此的厮杀也已展开。

利好的一面是，三孩生育政策的发布，或为中国市场上的婴幼儿奶粉生产企业注入新的驱动力。高端婴幼儿奶粉卖到下沉市场，中外品牌必有一战，打产品配方、专利牌，做高端产品，以价格弥补总体需求的下滑，是各大婴幼儿奶粉品牌采取的重要应对策略之一。

在上述全国合作伙伴大会上，美赞臣还发布了第二代蓝臻，蓝臻首位年度品牌代言人张柏芝亮相发布会现场。